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腐书网 >> 虐心耽美 >> 销售人生 >> 第八十三章 艰难起步 2
来可就真的无法再继续交谈了,只能等兰溪创新造纸厂试用成功之后,才能再来谈。

李军和王浩只好告辞吴总,走到厂大门处等车,守大门的师傅是位热心之人,他帮李军和王浩拦了一辆送废纸的外地货车,将两人顺路带到赤岸镇,然后两人乘中巴回到南方联。由于义乌没有其他业务,当下两人便去寄存处取来行李,马上赶到火车站,买了去杭州的火车票。

在火车上,李军面对华丰造纸厂和赤岸造纸厂接连的不顺而闷闷不乐,不知道接下来要去的两个厂家是否也不愿签约?如果真的不签,那该如何向大老板交待?李军看着坐在身旁一脸轻松表情的王浩,心想他肯定没负担,因为他是跟我来接手江浙市场的,此次打不打得开市场对他没有压力。打开了,并打的基础好,他坐收渔翁之利,反之,他也没损伤。他娘的,老子可是自找烦恼,当初干嘛要提出到江浙销售木浆呢?事已至此,拉出的弓,没有回头的箭,一切事在人为,成败在天了!只是他心里有点压抑,想找王浩聊几句,他便对王浩说:“王浩,跑销售确实很累吧!”

王浩早看出李军不快了,知道是接连两家造纸厂失利引起的,对于初开市场,这一两家失利又算什么呢?当年自己被派到贵州四川两省开发市场,以及后来到东莞深圳设三个月期限打开局面来说,李军是幸运的了,他有省造纸公司的校友帮忙,方能打开兰溪创新造纸厂大门,已算很不容易了。当年自己可是跑了几十家纸箱厂,也没有一家成功啊!他微笑地对李军说:“初到一个市场最难,想让别人丢弃老用户,用陌生的新客户原料,就等于虎口拨牙,那有这么容易!”

李军说:“跑销售与搞技术完全两回事,技术这东西可以完全靠自己,而销售就不行,无论你怎么努力,对方不睬你的话,什么都是白搭。”

王浩说:“技术也不是一天就能掌握,也必须通过多年理论学习,然后再到实践中去摸索,其中还要看一个人的悟性,一个出类拔萃的技术员,也并不很多。就像我们厂里,技术员也不少,但能有你这种水平的,又能有几个?销售工作其实要比技术相对来说要容易一些,只是做销售比较烦,要有耐心,还要厚着脸皮,放下身段。累是难免的,如果最后成功了,那就特别开心!”

李军听王浩一席话,心里有点释怀了,他笑笑说:“你是久经沙场的销售高手,所经历的挫折也很多,再面对困难和挫折,你也一定能坦然面对,在这方面,我还真的要向你学习!”

王浩笑笑说:“你是领导,只有我向你请教才是正常的。”

李军说:“人有所长,也必有所短,我的短处,正是你的长处,我学习你的长处,来弥补自己的短处,这也正常吧!”

王浩呵呵笑道:“你是个好学之人,我们就互相学习吧!”

李军说:“我想听你讲讲李德的故事!”

王浩沉吟片刻,便对李军说:“李德这个人,表面看土里土气,一副农村干部相。其实,他朴实的外表里却深藏着过人的智慧和深沉,他是一个真正迷一样的人!”

李军点点头说:“的确像迷一样的人!”

王浩接着说:“李德这人实则是个城府极深之人,他跟随大老板这么多年,多少当年红极一时的人最终都让大老板给赶走了,只有李德依旧不倒。他不显山不露水,不轻易得罪一个人,但并不等于他就不仇恨他的对手。他善于私下结交销售科里主要的精英,一个经营领导,没有掌握一批手下,是很难做好工作的。”

李军说:“讲的好,继续讲下去,我对这方面特别感兴趣!”

王浩停顿了一下,方才接着说:“我在厂里已经没机会了,你有机会,你如今身居副总经理之位,如果你想在厂里站稳脚跟,就一定要拉拢一帮贴心的手下,而且你要尽量放权让他们去发展,你已身居此位置了,没人能拉你下来,你的手下如果有成绩,那都是你的荣誉,为此,你平常要做的,就是尽量为手下去争取最好的发展条件,这样,手下人一但有成绩,也会感激你,并忠实于你。李德就是这样做的,当年我在东莞,他平常不怎么去我那里,他只蹲点在佛山,因为他知道东莞那一块有他自己的兄弟,他可以放心。他只是从老板那里帮我争取一切有利条件,因此,我在东莞就可以大胆去做,甚至可以先斩后奏,事后有李德帮我去大老板那里周旋。我离开东莞,最伤心的人就是李德,他最得意的本来应该是最有前途的兄弟,最终令他失望!”说到这里,王浩双眼潮润,情绪有点激动,一失足成千古恨!

李军听到这,也很为王浩与李德当初的兄弟般感情动容,他马上用坚定的语言对王浩说:“王浩,别难过,离开东莞,再到江浙来开创出一片新天地来,我在后面坚决支持你,我们携手起来,一定要把华东办事处搞得轰轰烈烈!”

王浩伤感地摇了摇头,低声说:“我没有机会上去了,但我会帮助你将华东市场打开的!”


状态提示:第八十三章 艰难起步 2
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